Cuộc đua bán lẻ điện máy: Kẻ tám lạng, người nửa cân

Lựa chọn những mô hình và con đường đi khác nhau, nhưng phần lớn các ông lớn trong ngành điện máy vẫn tiếp tục rót tiền tỷ để mở rộng quy mô chuỗi với tham vọng giành giật từng miếng bánh thị phần.

Cuộc đấu cân não tầm cao

Điển hình, nếu như đại gia tỷ USD đình đám của thị trường bán lẻ là Thế giới Di động mở rộng chuỗi Điện Máy Xanh, lên con số gần 100 điểm bán trên cả nước, thì tại miền Bắc ông lớn Trần Anh cũng tiếp tục công bố kế hoạch mở thêm 12 đại siêu thị điện máy, tập trung ở miền Bắc và miền Trung và nâng tổng số lên 35 trung tâm.

Với một thị trường khó tính và có tính sàng lọc cao, việc lựa chọn chiến lược kinh doanh thế nào để tạo nên ưu thế là bài toán đầy thách thức đặt ra với các ông chủ điện máy. Bởi vậy, cuộc đua trên thị trường này được các chuyên gia nhận định là một cuộc đấu “tầm cao”. Các hãng không chỉ đơn thuần phô trương thanh thế bằng việc chạy đua mở hàng loạt các siêu thị, mà còn là cuộc đấu cân não để định hình và theo đuổi chiến lược, mô hình phát triển cho phù hợp.

Được xem là tên tuổi mới nổi nhưng rất đáng gờm, Điện Máy Xanh vẫn kiên định với quy mô nhỏ và tầm trung. Trung bình, một trung tâm của Điện Máy Xanh có diện tích rộng chỉ 800m2 – 1000m2, trong khi diện tích chuẩn của một đại siêu thị điện máy là 4.000 – 5.000m2 cho diện tích bày bán và tổng diện tích có thể lên tới 10.000m2.

Ước tính, chi phí trung bình cho một trung tâm Điện Máy Xanh sẽ vào khoảng từ 6 – 10 tỷ đồng, thấp hơn rất nhiều so với mô hình truyền thống. Theo đánh giá của các chuyên gia trong ngành, cùng với định hướng mở rộng về các tỉnh lẻ, Điện Máy Xanh dễ dàng mở rộng quy mô, phủ điểm trên địa bàn cả nước, dễ quản lý và vận hành đồng thời tối ưu chi phí kinh doanh.

Song không chỉ "lính mới" này theo đuổi mô hình trên, mà xem ra chiến lược “nhỏ nhưng có võ” được khá nhiều đại gia khác lựa chọn. Điển hình như một vài cửa hàng vừa mới khai trương của MediaMart cũng chỉ có diện tích từ 700 – 1500m2, hay như Điện máy Thiên Hòa phía Nam cũng đang chạy thử nghiệm mô hình cửa hàng nhỏ. Với quy mô nhỏ, không đầu tư nhiều cho hạ tầng các dịch vụ tiện ích đi kèm như bãi đỗ xe, khu trải nghiệm, không gian trưng bày sản phẩm… đây là lợi thế cho các hãng lựa chọn mô hình này.

Trong khi đó với Trần Anh, từ quy mô của một cửa hàng bán lẻ máy tính nhỏ, hãng này mở rộng bán thêm các mặt hàng điện tử, điện lạnh và đồ gia dụng. Song không dừng lại ở đó, Trần Anh mở rộng thêm quy mô và nhanh chóng định hình hướng đi mới, sau khi hợp tác chiến lược với hãng bán lẻ nổi tiếng của Nhật Bản – tập trung phát triển các đại siêu thị.